Oplossingen verkopen

Hardware verkopen is dozen schuiven. Er wordt weinig waarde aan het product toegevoegd. De marges zijn klein, dus moeten aantallen de winst opleveren. Een andere mogelijkheid is om juist wel waarde toe te voegen en daar flink op te verdienen. Hoe dat gaat en op welke manier dat wordt gecommuniceerd is een vak apart. Gelukkig weten weinig klanten wat alle termen en volzinnen inhouden en vreemd genoeg vragen slechts weinigen ernaar. Dus...veel aandacht hoeft er niet te worden besteed aan informatieoverdracht. Hoewel, afgaand op de budgetten aan marketing en communicatie activiteiten wordt er juist erg veel geld uitgegeven. Waaraan? En waarom zo en niet anders?

Dat zijn vragen die meer en meer budgeteigenaren in de ICT en Telecom sector zich gelukkig gaan stellen. Uitgaven moeten worden verantwoord en voldoen aan de simpele, maar dwingende eis dat de investering voldoende moet opleveren. All4Brands weet hoe dat kan.

Nieuwe techniek, verjaarde boodschap

Supersnel veranderende assortimenten. Dat kenmerkt met name de hardware sector. De KVabc123 is nog maar net uit of KVabc124 staat al weer te dringen.  En dan die druk op de prijzen! Hoe beheer je dergelijke snel veranderende producten en prijzenlijsten. Geen sinecure. Hardware wordt neergezet alsof het om het assortiment van een levensmiddelenhandel gaat. De versheid staat enorm onder druk.

Deze specifieke kenmerken, de macht van de grote getallen en de piepkleine marges vragen om een aparte benadering op het gebied van marketing en communicatie. Sowieso dienen intern de zaken goed te zijn geregeld, zodat verkoop en marketing nauw op elkaar aansluiten. Maar de concurrentie is hevig en de enorme eisen die grote winkelketens aan hardware leveranciers stellen geven marcom afdelingen handenvol, maar wel uitdagend werk. Jammer dat zo velen zich er zo simpel van af maken. Zo vernieuwend als de ICT is geweest voor de wijze van werken van velen van ons, zo weinig vernieuwend gaat marcom met de ICT zelf om. Zonde toch?